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石工泵公司西北一部成功中标海外脱硫项目

发布时间:2019-11-29

近日,从市场传回喜讯,石工泵公司西北一部在津巴布韦某脱硫泵招标项目中,凭借公司优质的产品性能和雄厚的技术优势力挫群雄,成功拿下400多万元的订单合同,强有力地推进了公司拓展海外市场的战略部署,为公司全年任务目标的圆满实现再添助力。

今年以来,该市场部积极落实公司“做大做强市场增长点”的市场战略,在做深传统市场的同时,将眼光聚焦在外贸市场,认真摸排外贸项目,抓重点、抓典型项目,积极寻找外贸突破口。在年初获悉该脱硫泵招标信息后,该市场部负责人针对项目进行了重点研究,在认真核对项目技术要求后,就项目中的技术问题与公司密切沟通,取得了外贸、技术等部门的大力支持。

当正式进入投标和技术准备工作后,面对强劲的竞争对手,负责该项目的业务人员迎难而上,在每个环节都做出来正确的预判,通过标书的制作,现场技术的答疑,以及商务谈判,每个细节都详细分析。在价格不占优势的情况下,积极与是配套电机和其他配套设备认真核算成本,并多次组织与配套厂家进行的交流,使招标方在技术及配套物资上得到了认可,最终成功签订该批订单,为公司加快推进海外市场的开发力度奠定了坚实的基础。

(李玉龙)

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